Había una vez un campesino chino,
pobre pero sabio,
que trabajaba la tierra duramente con su hijo.
Un día el hijo le dijo:
-¡Padre, qué desgracia! Se nos ha ido el caballo.
-¿Por qué le llamas desgracia? -respondió el padre.
Veremos lo que trae el tiempo...
A los pocos días el caballo regresó,
acompañado de otro caballo.
-¡Padre, qué suerte! - exclamó esta vez el muchacho.
Nuestro caballo ha traído otro caballo.
-Por qué le llamas suerte? - repuso el padre.
Veamos qué nos trae el tiempo.
En unos cuantos días más, el muchacho quiso montar
el caballo nuevo, y éste, no acostumbrado al jinete,
se encabritó y lo arrojó al suelo.
El muchacho se quebró una pierna.
-¡Padre, qué desgracia! - exclamó ahora el muchacho.
¡Me he quebrado la pierna!
Y el padre, retomando su experiencia y sabiduría, sentenció:
-¿Por qué le llamas desgracia?
Veamos lo que trae el tiempo!
El muchacho no se convencía de la respuesta
sino que gimoteaba en su cama.
Pocos días después pasaron por la aldea
los enviados del rey, buscando jóvenes
para llevárselos a la guerra.
Vinieron a la casa del anciano, pero como vieron al joven
con su pierna entablillada, lo dejaron y siguieron de largo.
El joven comprendió entonces que nunca hay que dar
ni la desgracia ni la fortuna como absolutas,
sino que siempre hay que darle tiempo al tiempo,
para ver si algo es malo o bueno.
La moraleja de este antiguo consejo chino es que
"la vida da tantas vueltas, y es tan paradójico su desarrollo,
que lo malo se hace bueno, y lo bueno malo.
Lo mejor es esperar siempre el día de mañana,
pero sobre todo confiar en DIOS, porque todo sucede
con un propósito positivo para nuestras vidas.....
sábado, 9 de agosto de 2008
viernes, 8 de agosto de 2008
Parques ‘en cartera’
Más allá del apoyo a proyectos emprendedores, los parques tecnológicos abren también oportunidades de negocio a empresas de servicios básicos y a negocios de consultoría.
Mientras preparábamos el reportaje sobre el panorama español de parques tecnológicos y empresariales que pudiste leer en el anterior número de Emprendedores, nos encontramos con una larga lista de proyectos en construcción que requerirán de mano de obra para ponerlos en marcha –con oportunidades en el sector inmobiliario y en el de la construcción– y de servicios básicos una vez comiencen a funcionar –desde restaurantes hasta servicios de mensajería, pasando por ofertas públicas de limpieza–.
En algunos casos se requieren también servicios de consultoría y de traducción y logística.
Incluso hoteles. Y mucho más. El Grupo Clapé está estudiando el lanzamiento de una mini-cadena de hoteles para sus parques industriales, una idea que puede ser exportable a algunos centros tecnológicos. Tendrías que analizar primero el número de empresas instaladas, la cercanía a otros parques y sus necesidades.
En construcción. Estos son los proyectos de parques ‘en cartera’:
* Parque Metropolitano de Granada. Puedes solicitar información sobre el estado de las obras en el teléfono: 958 53 54 90, en el e-mail pm@parquemetropolitano.com y en Parquemetropolitano.com.
* Parque Tecnológico de Burgos. Para conocer el estado del proyecto, consulta jcyl.es/scsiau/Satellite/up/es/ParquesTecnologicos.
* Parque Científico de Murcia. Encontrarás información sobre sus necesidades (licitaciones y convocatorias públicas) en Parquecientificomurcia.es/servlet/pcm.servlets.Sl?METHOD=LSTANUNCIOS.
* Parque de Innovación y Tecnología de Almería. Puedes informarte en el teléfono 950 28 11 62.
Mientras preparábamos el reportaje sobre el panorama español de parques tecnológicos y empresariales que pudiste leer en el anterior número de Emprendedores, nos encontramos con una larga lista de proyectos en construcción que requerirán de mano de obra para ponerlos en marcha –con oportunidades en el sector inmobiliario y en el de la construcción– y de servicios básicos una vez comiencen a funcionar –desde restaurantes hasta servicios de mensajería, pasando por ofertas públicas de limpieza–.
En algunos casos se requieren también servicios de consultoría y de traducción y logística.
Incluso hoteles. Y mucho más. El Grupo Clapé está estudiando el lanzamiento de una mini-cadena de hoteles para sus parques industriales, una idea que puede ser exportable a algunos centros tecnológicos. Tendrías que analizar primero el número de empresas instaladas, la cercanía a otros parques y sus necesidades.
En construcción. Estos son los proyectos de parques ‘en cartera’:
* Parque Metropolitano de Granada. Puedes solicitar información sobre el estado de las obras en el teléfono: 958 53 54 90, en el e-mail pm@parquemetropolitano.com y en Parquemetropolitano.com.
* Parque Tecnológico de Burgos. Para conocer el estado del proyecto, consulta jcyl.es/scsiau/Satellite/up/es/ParquesTecnologicos.
* Parque Científico de Murcia. Encontrarás información sobre sus necesidades (licitaciones y convocatorias públicas) en Parquecientificomurcia.es/servlet/pcm.servlets.Sl?METHOD=LSTANUNCIOS.
* Parque de Innovación y Tecnología de Almería. Puedes informarte en el teléfono 950 28 11 62.
El 0,68% de El Corte Inglés 'sólo' vale 16,5 millones de euros
Los hermanos Areces, sobrinos del fundador (Ramón Areces) de los grandes almacenes tendrán que 'conformarse' con los 16,5 millones que les ofrece El Corte Inglés por su participación del 0,68% de la empresa segñun el juzgado mercantil nº 7 de Madrid.
Los demandantes solicitaban una valoración muy superior de sus títulos: unos 40 millones.
No obstante, recurrirán en los próximos días, ya que en una sentencia anterior, el juzgado mercantil nº 3 obligó a pagar 98,5 millones de euros por el 0,67% de la sociedad cuando el grupo solo quería abonar 35.
¿Crees que es justo que sólo se hayan tenido en cuenta los valores tangibles (obviando cuestiones como la marca) a la hora de cuantificar cuánto vale la empresa?
Los demandantes solicitaban una valoración muy superior de sus títulos: unos 40 millones.
No obstante, recurrirán en los próximos días, ya que en una sentencia anterior, el juzgado mercantil nº 3 obligó a pagar 98,5 millones de euros por el 0,67% de la sociedad cuando el grupo solo quería abonar 35.
¿Crees que es justo que sólo se hayan tenido en cuenta los valores tangibles (obviando cuestiones como la marca) a la hora de cuantificar cuánto vale la empresa?
Confidencias de empresario
Llevar más de diez años en el mercado y conocer el éxito ofrecen otra perspectiva. Además de emprendedores de carne y hueso nos hemos acercado a cinco empresarios españoles de éxito para que nos dieran consejos dirigidos a los principiantes.
Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una línea de negocio por un canto de sirena”
“Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.
Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”
“El emprendedor que da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto, y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidades del mercado en ese momento concreto”.
Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”
“En lugar de comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con los que montar empresas. Haz todo lo posible para ahorrar”.
Javier Pérez Dolset, fundador de Grupo Zed: “Ten capacidad de escucha para incorporar buenas ideas, vengan de quien vengan”
“La verdad es que no hay fórmulas mágicas para la escucha, más que estar siempre disponible para los demás. Siempre que estoy en la oficina, mi puerta está abierta y mi equipo sabe que puede entrar sin llamar a compartir conmigo sus ideas. También funciona fomentar el trabajo en equipo y por proyectos, y la colaboración entre distintos departamentos”.
Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te dan un crédito”
“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla... y la toalla no hay que tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.
Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una línea de negocio por un canto de sirena”
“Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.
Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”
“El emprendedor que da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto, y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidades del mercado en ese momento concreto”.
Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”
“En lugar de comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con los que montar empresas. Haz todo lo posible para ahorrar”.
Javier Pérez Dolset, fundador de Grupo Zed: “Ten capacidad de escucha para incorporar buenas ideas, vengan de quien vengan”
“La verdad es que no hay fórmulas mágicas para la escucha, más que estar siempre disponible para los demás. Siempre que estoy en la oficina, mi puerta está abierta y mi equipo sabe que puede entrar sin llamar a compartir conmigo sus ideas. También funciona fomentar el trabajo en equipo y por proyectos, y la colaboración entre distintos departamentos”.
Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te dan un crédito”
“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla... y la toalla no hay que tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.
Consejos sobre habilidades del emprendedor
El 40% del tiempo de los empresarios se pierde en tareas que no son productivas, según un estudio de Action International. Eso por un lado. Por otro, en el 97% de las ocasiones, las empresas fracasan por razones internas, de mala gestión del propio director general de la compañía... y sólo el 3% se debe a razones externas.
42. “No te mires tanto el ombligo”
“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo”
“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?”.
(Roman Francesch, fundador de eControls).
44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!”
“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.
(Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).
45. “No tengas prisa por crecer”
“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado... lo que pasa es que tú no lo sabes”
“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.
(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).
47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno”
“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo”.
(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).
48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega”
“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo”
“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.
(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).
50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven”
“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna”.
42. “No te mires tanto el ombligo”
“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo”
“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?”.
(Roman Francesch, fundador de eControls).
44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!”
“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.
(Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).
45. “No tengas prisa por crecer”
“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado... lo que pasa es que tú no lo sabes”
“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.
(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).
47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno”
“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo”.
(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).
48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega”
“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo”
“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.
(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).
50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven”
“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna”.
Consejos sobre márketing, publicidad, ventas y comunicación
¿Qué problemas te puedes encontrar en este terreno? Estos, según los propios emprendedores, son los más habituales: desconocer cómo piensan tus clientes y anteponer lo que tú crees que ellos piensan; no tener en cuenta las quejas de tus clientes; falta de segmentación de tu producto o servicio, de planificación comercial y de capacitación de la fuerza de ventas principal; mala investigación de mercado. ¿Te parece poco?
32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”
“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”
“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”
“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”
“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”
“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
(Román Francesch, fundador de eControls).
40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.
(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).
41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”
“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.
32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”
“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”
“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”
“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”
“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”
“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
(Román Francesch, fundador de eControls).
40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.
(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).
41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”
“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.
Consejos para la administración financiera
22. “Mucho ojo con los tiempos de pago de la Administración Pública”
“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)”
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación”.
(Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).
25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses”
“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras”
“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?”
“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado”
“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos”
“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar me-diante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”
“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones”
“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.
“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)”
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación”.
(Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).
25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses”
“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras”
“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?”
“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado”
“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos”
“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar me-diante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”
“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones”
“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.
Consejos para la gestión empresarial
12. “¿Qué socio hace qué?”
“Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
13. “Si no vas a poder pagar… ¡no contrates!”
“Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo... y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción con una necesidad a largo plazo de tu empresa”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
14. “No te confíes: tus empleados pueden no tener tus mismas aspiraciones…”
“Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de la empresa... que luego muchos olvidan”.
(Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).
15. “Pide siempre tres presupuestos a la hora de buscar proveedores”
“Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado muchísimo dinero”.
(Pablo Elosúa, fundador de iVive).
16. “Tus comerciales, los mejor pagados”
“Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo. Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir”.
(Javier Carril, fundador de ExeCoach).
17. “Con tus proveedores, cuánto más pesado puedas llegar a ser, mejor”
“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el mundo”.
(David Pérez García, fundador de Damtec).
18. “Tu éxito no es sólo tuyo, también de tu plantilla”
“No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
19. “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo”
“Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás”.
(Gerard Martret, fundador de Drivania)
20. “Busca proveedores… hasta debajo de las piedras”
“En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar más en tu proyecto”.
(Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).
21. “Cuando no hay alegría en un sector, se nota”
“Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de los gastos variables ‘para tener cintura’. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no repercuta en tus clientes”.
“Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a abortar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
13. “Si no vas a poder pagar… ¡no contrates!”
“Vamos a ser coherentes, que luego vienen los remordimientos. Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo... y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. Piénsatelo dos veces antes de cometer este error. No confundas un pico de producción con una necesidad a largo plazo de tu empresa”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
14. “No te confíes: tus empleados pueden no tener tus mismas aspiraciones…”
“Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección afirmen e incluso rubriquen un compromiso con los objetivos de la empresa... que luego muchos olvidan”.
(Alejandro Barquero, fundador de Consoltic).
15. “Pide siempre tres presupuestos a la hora de buscar proveedores”
“Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas dos prácticas las llevo a rajatabla desde que puse en marcha mi empresa y me han ahorrado muchísimo dinero”.
(Pablo Elosúa, fundador de iVive).
16. “Tus comerciales, los mejor pagados”
“Hay áreas del negocio donde son más importantes los paquetes retributivos y el clima de trabajo. Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir”.
(Javier Carril, fundador de ExeCoach).
17. “Con tus proveedores, cuánto más pesado puedas llegar a ser, mejor”
“Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé insistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el mundo”.
(David Pérez García, fundador de Damtec).
18. “Tu éxito no es sólo tuyo, también de tu plantilla”
“No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, os hundís todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
19. “Los emprendedores que toman decisiones por sí solos asumen un gran riesgo”
“Según crece el negocio, las decisiones se vuelven más complejas. Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos… y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás”.
(Gerard Martret, fundador de Drivania)
20. “Busca proveedores… hasta debajo de las piedras”
“En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a implicar más en tu proyecto”.
(Ana Martínez Tanco, fundador de Martan).
21. “Cuando no hay alegría en un sector, se nota”
“Y, cuando lo notas, tienes que ser cauto y tomar medidas conservadoras. De ahí la importancia de los gastos variables ‘para tener cintura’. No pasa nada por dar pasos atrás. Eso sí, trata de que no repercuta en tus clientes”.
Consejos
. “Es un error pensar que únicamente montas tu empresa para ganar dinero”
“Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan en paro y no tienen –o no ven– otra salida. Es una fuente continua de problemas. Por mucho que te asocies con personas motivadas, si algo sale mal, tirarás la toalla a la primera de cambio”.
(Javier Carril, co-fundador de ExeCoach).
2. “Nos desenfocamos con tanta facilidad…”
“Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo. Supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Si sueñas con tu idea en lugar de con las cuentas, se te van a ocurrir muchas más ideas. Pero, cuidado, eso no significa desentenderte”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
3. “Tú no vendes lo que quieres, sino lo que la gente desea comprar”
“Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business plan perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de éxito”.
(David Pérez García, fundador de Damtec).
4. “No le des más vueltas... y ¡monta ya tu empresa!”
“Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación, puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en un mes que puede no ser el mejor para tu negocio”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
5. “Huye de exageraciones en tu plan de negocio”
“Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado...”
(Ramom Nogueira, fundador de Alamut).
6. “No da lo mismo en qué momento lanzas al mercado tu empresa”
“Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural. No pienses en las subvenciones como base de tu empresa cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder tiempo. Eso sí, infórmate de las exenciones y ayudas que existen para emprendedores”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
7. “Una buena agenda no sustituye nunca a la planificación comercial”
“Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el problema de introducirnos en el mercado e implantarnos”.
(Daniel Aixelá, fundador de Coccions).
8. “Agárrate a tu nómina”
“Si tú o alguno de tus socios disponéis de una nómina, mantenedla y compaginad vuestro trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito”.
(Yolanda Chía, fundadora de Bibebrik).
9. “La forma jurídica, los impuestos, los contratos… todo eso es lo más fácil”
“Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés. Hay cuestiones que parecen difíciles y que se resuelven pagando 170 euros a un notario. Los problemas son otros: normas contra incendios, licencias para manejar sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un proyecto antes de levantar una nave”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
10. “¿A que se te ha olvidado que vas a tener competencia?”
“Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes, durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por competencia no sólo me refiero a la directa, también la indirecta. Es verdaderamente difícil que estés solo en el mercado”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
11. “¿Esperar a los clientes sentado? Un error”
“No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento en có-mo captarlos. Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo”.
“Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan en paro y no tienen –o no ven– otra salida. Es una fuente continua de problemas. Por mucho que te asocies con personas motivadas, si algo sale mal, tirarás la toalla a la primera de cambio”.
(Javier Carril, co-fundador de ExeCoach).
2. “Nos desenfocamos con tanta facilidad…”
“Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo. Supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Si sueñas con tu idea en lugar de con las cuentas, se te van a ocurrir muchas más ideas. Pero, cuidado, eso no significa desentenderte”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
3. “Tú no vendes lo que quieres, sino lo que la gente desea comprar”
“Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un business plan perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de éxito”.
(David Pérez García, fundador de Damtec).
4. “No le des más vueltas... y ¡monta ya tu empresa!”
“Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación, puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en un mes que puede no ser el mejor para tu negocio”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
5. “Huye de exageraciones en tu plan de negocio”
“Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto si es a un banco, como a un inversor privado...”
(Ramom Nogueira, fundador de Alamut).
6. “No da lo mismo en qué momento lanzas al mercado tu empresa”
“Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural. No pienses en las subvenciones como base de tu empresa cuando quieras empezar un negocio… lo único que conseguirás es perder tiempo. Eso sí, infórmate de las exenciones y ayudas que existen para emprendedores”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
7. “Una buena agenda no sustituye nunca a la planificación comercial”
“Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el problema de introducirnos en el mercado e implantarnos”.
(Daniel Aixelá, fundador de Coccions).
8. “Agárrate a tu nómina”
“Si tú o alguno de tus socios disponéis de una nómina, mantenedla y compaginad vuestro trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito”.
(Yolanda Chía, fundadora de Bibebrik).
9. “La forma jurídica, los impuestos, los contratos… todo eso es lo más fácil”
“Los obstáculos con los que te encuentras no suelen ser los que prevés. Hay cuestiones que parecen difíciles y que se resuelven pagando 170 euros a un notario. Los problemas son otros: normas contra incendios, licencias para manejar sustancias peligrosas o la necesidad de elaborar un proyecto antes de levantar una nave”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
10. “¿A que se te ha olvidado que vas a tener competencia?”
“Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes, durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por competencia no sólo me refiero a la directa, también la indirecta. Es verdaderamente difícil que estés solo en el mercado”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
11. “¿Esperar a los clientes sentado? Un error”
“No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento en có-mo captarlos. Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo”.
50 consejos de tuempresaweb para emprendedores
Hemos hablado con medio centenar de emprendedores españoles de distintos sectores y con empresarios ya consagrados para preguntarles qué consejos les hubiera gustado que les hubieran confiado cuando comenzaban a emprender. Nos han revelado, sobre todo, aquellos que les hubieran ahorrado disgustos y dinero... y que están convencidos de que te van a ahorrar disgustos y dinero a ti.
Se trata de esas recomendaciones que no te cuentan en un máster, ni aparecen en los libros y que solamente se aprenden con la experiencia.
Lee con atención estos 50 consejos. Como asegura Antonio Pedrosa, uno de los emprendedores a los que nos hemos acercado para preparar este dossier: “Cuando te dan consejos, como no te ha pasado a ti, la verdad es que no los tienes en cuenta. Y deberías. Ese sí es un buen consejo. Por lo general, le das vueltas a lo que te han recomendado, pero no caes en que esos consejos te van a ayudar: perderás menos dinero y ganarás tiempo”.
No cometas ese error. Hay muchos consejos que, sin lugar a dudas, allanan el terreno a la hora de emprender. Y son estos. Sigue leyendo.
Se trata de esas recomendaciones que no te cuentan en un máster, ni aparecen en los libros y que solamente se aprenden con la experiencia.
Lee con atención estos 50 consejos. Como asegura Antonio Pedrosa, uno de los emprendedores a los que nos hemos acercado para preparar este dossier: “Cuando te dan consejos, como no te ha pasado a ti, la verdad es que no los tienes en cuenta. Y deberías. Ese sí es un buen consejo. Por lo general, le das vueltas a lo que te han recomendado, pero no caes en que esos consejos te van a ayudar: perderás menos dinero y ganarás tiempo”.
No cometas ese error. Hay muchos consejos que, sin lugar a dudas, allanan el terreno a la hora de emprender. Y son estos. Sigue leyendo.
Algunas descargas interesantes
Descargas
Gestion
de la Calidad (Segun ISO 9000) Completo manual
Ejemplo de
Implantacion ISO 9000 en una empresa Portuaria
Artículo. La Calidad de
los alimentos como barrera Paraarancelaria. (Ing. Gustavo Secilio)
Sistema de
Costos Kaizen. ( Mauricio Lefcovich)
Logrando
el exito mediante el Kaizen (Mauricio Lefcovich)
100 Mejores
Empresas
1. Telefonica
2. Repsol
3. IBM
4. Endesa
5. Iberdrola
6. Credito y Caucion Información sobre solvencia de los clientes
7. Ernst & Young Asesoría y Auditoría
8. Logista
9. Areab2b Actualmente sector joyeria
10. Datasub Subvenciones
11. Camerfirma Certificación Electronica Seguridad en los negocios digitales.
12. Azkar Transportes
13. Coca Cola
14. Metrovacesa
15. Dragados
16. Fomento de Construcciones y Contratas
17. Ferrovial
18. Urbis
19. Gas Natural
20. Vallehermoso
21. Basf Química
22. Aumar
23. DHL Mensajería
24. UPS Mensajería
25. Acciona Empresa de Construcción
26. Aceralia
27. Grupo ACS
28. Aguas de Barcelona
29. Autoindustria
30. Ono
31. Construred Construcción
32. Construfacil Pequeña y mediana empresa
33. Granpyme
34. Agrovia Sector agrícola
35. Horticom Agro negocios
36. Alimarket Empresas de alimentación
37. Fujifilm
38. Sony
39. Microsoft Pymes Ayudas en Empresas
40. Es.mbe Mail Box Franquicia de comunicaciones
41. Fosters hollywood Franquicia de restaurantes americanos
42. Iddeo Servicios a empresas. Gestión Empresarial
43. En la Prensa Noticias sobre empresas, negocios,...
44. IBM Detector de Ovnis. Ingles
45. Otis Ascensores y demás
46. Compaq PC para navegar. Novedades. Ingles
47. Mattel Juguetes
48. Telesoftware
49. Knauf Construcción de interiores
50. Shell
51. FCC Constructora
52. Acciona Constructora
53. Metrovacesa Constructora e Inmobiliaria
54. Energuia
55. InJef
56. ComPyme La empresa de servicios de comunicaciones para Pymes del Corte Ingles
57. Cepsa Petrolera
58. Cortefiel
59. Campofrio
60. Caprabo Supermercados
61. Codorniu
62. Vobis
63. Uralita
64. Uni2
65. Unión Fenosa
66. Tabacalera
67. Telepizza
68. Retevision
69. Leche Pascual
70. Puleva
71. Pryca
72. Mapfre
73. Marsans
74. Mercadona
75. Freixenet
76. BET Gestión de Procesos
77. Airtel
78. San Miguel
79. Nestle
80. Osborne
81. Ascamm Termoplásticos
82. Anexia Hospedaje y diseño de páginas gratis.
83. Neptuno Mercado Agrícola
84. Neworldcity
85. Aecoc Nuevo Comercio
86. Creara Creación de empresas
87. la empresa
88. Buildcom
89. Centro para el Desarrollo Tecnológico. España
90. Techsavvy Componentes Electrónicos. Ingles
91. Fortune Revista de Negocios en ingles
92. Escuela de Organización Industrial
93. Escuela de Alta Dirección y Administración
94. Esade
95. Wharton Ingles. Una de las mejores Escuelas de Negocios del mundo, especialmente en marketing
96. Neptuno Sector Agrícola
97. Pormar Transporte marítimo
98. Guia de la manutencion Gestión de almacenes
99. Ecuality Comercio Electronico
100. Active Technology Informática
101. Tracor
102. Retoes Programa de gestión para empresas de tiempo compartido
103. La empresa
104. Maninvest Todas las Subvenciones, Concursos Públicos e Información Empresarial a los que su empresa puede acceder.
1. Telefonica
2. Repsol
3. IBM
4. Endesa
5. Iberdrola
6. Credito y Caucion Información sobre solvencia de los clientes
7. Ernst & Young Asesoría y Auditoría
8. Logista
9. Areab2b Actualmente sector joyeria
10. Datasub Subvenciones
11. Camerfirma Certificación Electronica Seguridad en los negocios digitales.
12. Azkar Transportes
13. Coca Cola
14. Metrovacesa
15. Dragados
16. Fomento de Construcciones y Contratas
17. Ferrovial
18. Urbis
19. Gas Natural
20. Vallehermoso
21. Basf Química
22. Aumar
23. DHL Mensajería
24. UPS Mensajería
25. Acciona Empresa de Construcción
26. Aceralia
27. Grupo ACS
28. Aguas de Barcelona
29. Autoindustria
30. Ono
31. Construred Construcción
32. Construfacil Pequeña y mediana empresa
33. Granpyme
34. Agrovia Sector agrícola
35. Horticom Agro negocios
36. Alimarket Empresas de alimentación
37. Fujifilm
38. Sony
39. Microsoft Pymes Ayudas en Empresas
40. Es.mbe Mail Box Franquicia de comunicaciones
41. Fosters hollywood Franquicia de restaurantes americanos
42. Iddeo Servicios a empresas. Gestión Empresarial
43. En la Prensa Noticias sobre empresas, negocios,...
44. IBM Detector de Ovnis. Ingles
45. Otis Ascensores y demás
46. Compaq PC para navegar. Novedades. Ingles
47. Mattel Juguetes
48. Telesoftware
49. Knauf Construcción de interiores
50. Shell
51. FCC Constructora
52. Acciona Constructora
53. Metrovacesa Constructora e Inmobiliaria
54. Energuia
55. InJef
56. ComPyme La empresa de servicios de comunicaciones para Pymes del Corte Ingles
57. Cepsa Petrolera
58. Cortefiel
59. Campofrio
60. Caprabo Supermercados
61. Codorniu
62. Vobis
63. Uralita
64. Uni2
65. Unión Fenosa
66. Tabacalera
67. Telepizza
68. Retevision
69. Leche Pascual
70. Puleva
71. Pryca
72. Mapfre
73. Marsans
74. Mercadona
75. Freixenet
76. BET Gestión de Procesos
77. Airtel
78. San Miguel
79. Nestle
80. Osborne
81. Ascamm Termoplásticos
82. Anexia Hospedaje y diseño de páginas gratis.
83. Neptuno Mercado Agrícola
84. Neworldcity
85. Aecoc Nuevo Comercio
86. Creara Creación de empresas
87. la empresa
88. Buildcom
89. Centro para el Desarrollo Tecnológico. España
90. Techsavvy Componentes Electrónicos. Ingles
91. Fortune Revista de Negocios en ingles
92. Escuela de Organización Industrial
93. Escuela de Alta Dirección y Administración
94. Esade
95. Wharton Ingles. Una de las mejores Escuelas de Negocios del mundo, especialmente en marketing
96. Neptuno Sector Agrícola
97. Pormar Transporte marítimo
98. Guia de la manutencion Gestión de almacenes
99. Ecuality Comercio Electronico
100. Active Technology Informática
101. Tracor
102. Retoes Programa de gestión para empresas de tiempo compartido
103. La empresa
104. Maninvest Todas las Subvenciones, Concursos Públicos e Información Empresarial a los que su empresa puede acceder.
¿Quieres ganar dinero con tu web?
Aquí encontrarás las mejores empresas para ganar dinero con tu web, sitio o página, como por ejemplo Adsense, Affiliate Future, Public Idees o Zanox, que te permiten poner publicidad en tu web y ganar dinero por cada, click, registro o venta. Zanox en ganar dinero con tu web
Si quieres ofrecer contenido móvil en tu web (juegos java, melodías, imágenes, logos, etc), te interesará registrarte en NRS Group, es la única empresa que conozco que te permite hacerlo fácilmente. Otro de sus servicios son las descargas de programas y utilidades para ordenadores. Una empresa muy interesante.
Otra forma de ganar dinero con tu web es promocionar casinos y salas de juego online, en este caso simplemente os voy a referir a esta página web, ganar dinero con tu web o blog promocionando casinos, para que el que así lo desee se informe acerca del funcionamiento de este tipo de empresas.
Por otro lado también encontrarás ofertas de alojamiento y registro de dominios en empresas como Aruba, One, Nominalia, Strato y Lycos. Strato en ganar dinero con tu sitio web
También podrás incribirte en Webvisitas. En esta web podrás realizar intercambio de enlaces, banners y visitas de una forma sencilla, y lo mejor, es que es gratis.
Otra opción para que promociones tu web es que utilices la matriz de enlaces del Proliferador. Han usado la idea básica del "marketing viral" para implementar este sistema de visitas. Al registrate en el servicio, que es gratuito, debes visitar seis enlaces que forman la matriz de enlaces de tu patrocinador. Tras esto se crea tu matriz de enlaces en la que tu web aparece en primer lugar. Después viene la difícil tarea de conseguir referidos para que estos creen su propia matriz en la que tu web aparecerá en segundo lugar y así sucesivamente a medida que se va profundizando en los niveles de referidos.
Si quieres ofrecer contenido móvil en tu web (juegos java, melodías, imágenes, logos, etc), te interesará registrarte en NRS Group, es la única empresa que conozco que te permite hacerlo fácilmente. Otro de sus servicios son las descargas de programas y utilidades para ordenadores. Una empresa muy interesante.
Otra forma de ganar dinero con tu web es promocionar casinos y salas de juego online, en este caso simplemente os voy a referir a esta página web, ganar dinero con tu web o blog promocionando casinos, para que el que así lo desee se informe acerca del funcionamiento de este tipo de empresas.
Por otro lado también encontrarás ofertas de alojamiento y registro de dominios en empresas como Aruba, One, Nominalia, Strato y Lycos. Strato en ganar dinero con tu sitio web
También podrás incribirte en Webvisitas. En esta web podrás realizar intercambio de enlaces, banners y visitas de una forma sencilla, y lo mejor, es que es gratis.
Otra opción para que promociones tu web es que utilices la matriz de enlaces del Proliferador. Han usado la idea básica del "marketing viral" para implementar este sistema de visitas. Al registrate en el servicio, que es gratuito, debes visitar seis enlaces que forman la matriz de enlaces de tu patrocinador. Tras esto se crea tu matriz de enlaces en la que tu web aparece en primer lugar. Después viene la difícil tarea de conseguir referidos para que estos creen su propia matriz en la que tu web aparecerá en segundo lugar y así sucesivamente a medida que se va profundizando en los niveles de referidos.
Contrato de trabajo
Es el acuerdo entre empresario y trabajador por el que éste se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresario y bajo su dirección a cambio de una retribución.
Formalización y características del contrato
¿Quién tiene capacidad para contratar?
- Las personas mayores de edad (18 años).
- Los menores de 18 años legalmente emancipados.
- Las personas mayores de 16 años y menores de 18:
- Si viven de forma independiente con el consentimiento expreso o tácito de sus padres o tutores.
- Si tienen autorización de los padres o de quién los tenga a su cargo.
- Los extranjeros de acuerdo con la legislación que les sea aplicable.
Forma del contrato
El contrato de trabajo puede celebrarse por escrito o de palabra. Deberán constar por escrito los contratos de trabajo cuando así lo exija una disposición legal y, en todo caso, los de prácticas y para la formación, los contratos a tiempo parcial, fijo-discontinuo y de relevo, los contratos de trabajo a domicilio, los contratos para la realización de una obra o servicio determinado, los contratos de inserción, así como los de los trabajadores contratados en España al servicio de empresas españolas en el extranjero. Igualmente constarán por escrito los contratos por tiempo determinado cuya duración sea superior a cuatro semanas. De no observarse tal exigencia, el contrato se presumirá celebrado por tiempo indefinido y a jornada completa, salvo prueba en contrario que acredite su naturaleza temporal o el carácter a tiempo parcial de los servicios.
Cualquiera de las partes podrá exigir que el contrato se celebre por escrito, incluso durante el transcurso de la relación laboral.
Duración del contrato
El contrato de trabajo puede concertarse por tiempo indefinido o por una duración determinada, en los supuestos en que sea posible legalmente.
Período de prueba
- Su establecimiento es optativo y de acordarlo deberán fijarlo por escrito en el contrato.
- Su duración máxima se establecerá en los Convenios Colectivos y en su defecto la duración no podrá exceder de:
- Seis meses para los técnicos titulados.
- Dos meses para el resto de los trabajadores.
- En las empresas con menos de 25 trabajadores, el período de prueba no podrá exceder de tres meses para los trabajadores que no sean Técnicos titulados.
- Durante el período de prueba el trabajador tendrá los mismos derechos y obligaciones correspondientes al puesto de trabajo que desempeñe como si fuera de plantilla.
- Durante este período se podrá rescindir la relación laboral por voluntad de cualquiera de las partes sin alegar causa alguna y sin preaviso, salvo pacto en contrario.
- El período de prueba se computa a efectos de antigüedad.
- La situación de incapacidad temporal, maternidad, adopción o acogimiento que afecte al trabajador durante el período de prueba interrumpe el cómputo del mismo, siempre que se produzca acuerdo entre ambas partes.
- No se podrá establecer período de prueba cuando el trabajador haya ya desempeñado las mismas funciones con anterioridad en la empresa, bajo cualquier modalidad de contratación.
Información a los trabajadores
El empresario, cuando la relación laboral con el trabajador sea superior a cuatro semanas, deberá facilitar a éste los elementos esenciales del contrato de trabajo y las principales condiciones de ejecución de la prestación laboral, de forma escrita y en el plazo de dos meses a contar desde la fecha de comienzo de la relación laboral. No será necesario facilitar nuevamente la información que ya figure en el contrato formalizado por escrito que obre en poder del trabajador.
Están excluidas de tal obligación las relaciones laborales especiales del servicio del hogar familiar y de los penados en instituciones penitenciarias.
La información incluirá, o indicará de forma precisa y concreta, la referencia legal, reglamentaria o convenio colectivo aplicable, siempre que ésta permita al trabajador el acceso a la información correspondiente.
En los supuestos de prestación de servicios en el extranjero
Cuando la prestación de servicios en el extranjero fuera superior a cuatro semanas, el empresario deberá dar, además de la información de carácter general indicada anteriormente, la información adicional siguiente con anterioridad a su partida al extranjero:
- La duración del trabajo que vaya a prestarse en el extranjero.
- La moneda en que se pagará el salario.
- Las retribuciones en dinero o en especie, tales como dietas, compensaciones por gastos o gastos de viaje, y las ventajas vinculadas a la circunstancia de la prestación de servicios en el extranjero.
- En su caso, las condiciones de repatriación del trabajador.
Cuando la relación laboral se extinguiera antes del transcurso de los plazos indicados, con independencia de si los servicios se prestan en el ámbito nacional o extranjero, el empresario deberá facilitar la información antes de la extinción del contrato de trabajo.
Obligatoriedad de contratación a discapacitados por las empresas
Las empresas públicas y privadas que empleen a un número de 50 o más trabajadores vendrán obligadas a que de entre ellos, al menos, el 2 por 100 sean trabajadores discapacitados. El cómputo mencionado anteriormente se realizará sobre la plantilla total de la empresa correspondiente, cualquiera que sea el número de centros de trabajo de aquélla y cualquiera que sea la forma de contratación laboral que vincule a los trabajadores de la empresa.
De manera excepcional, las empresas públicas y privadas podrán quedar exentas de la obligación de contratar discapacitados, de forma parcial o total, bien a través de acuerdos recogidos en la negociación colectiva sectorial de ámbito estatal y, en su defecto, de ámbito inferior, bien por opción voluntaria del empresario, debidamente comunicada a la autoridad laboral, siempre y cuando se apliquen las medidas alternativas determinadas reglamentariamente.
Derecho de información de los representantes legales de los trabajadores en materia de contratación
Una copia básica de los contratos que deban formalizarse por escrito, a excepción de los contratos de relaciones especiales de alta dirección, para los que es suficiente su notificación, debe ser entregada en el plazo de diez días a los representantes legales de los trabajadores. Igualmente se les notificará en el mismo plazo las prórrogas de dichos contratos, así como las denuncias de los mismos.
La copia básica contendrá todos los datos del contrato a excepción del número del documento nacional de identidad, domicilio, estado civil y cualquier otro que pudiera afectar a la intimidad personal del interesado.
Comunicación de las contrataciones a los Servicios Públicos de Empleo
- Los empresarios están obligados a comunicar a los Servicios Públicos de Empleo, en el plazo de los diez días hábiles siguientes a su concertación, el contenido de los contratos de trabajo que celebren o las prórrogas de los mismos, deban o no formalizarse por escrito. Dicha comunicación se realizará mediante la presentación de copia del contrato de trabajo o de sus prórrogas.
- También debe remitirse a los Servicios Públicos de Empleo una copia básica de los contratos de trabajo, previamente entregados a la representación legal de los trabajadores, si la hubiese.
- La comunicación del contenido de los contratos de trabajo o de sus prórrogas y el envío o remisión de las copias básicas podrá efectuarse mediante la presentación en los Servicios Públicos de Empleo de copia de los contratos o de sus prórrogas. También podrá comunicarse a través de medios telemáticos en la forma que reglamentariamente se determine.
- Los Servicios Públicos de Empleo están obligados a incorporar a la base de datos del Servicio Público de Empleo Estatal, compartida con dichos servicios, todos los datos definidos como obligatorios por el Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales.
- Los trabajadores podrán solicitar de los Servicios Públicos de Empleo información del contenido de los contratos en los que sean parte.
Las referencias efectuadas a los Servicios Públicos de Empleo se entenderán realizadas al Servicio Público de Empleo Estatal y a los correspondientes Servicios Públicos de Empleo en las Comunidades Autónomas que hayan asumido el traspaso de la gestión realizada por el Servicio Público de Empleo Estatal en el ámbito del trabajo, el empleo y la formación.
Comunicación por medios telemáticos
- La comunicación de los datos a que se refiere el apartado anterior se podrá realizar por medios telemáticos por los empresarios, personas o entidades que legalmente les representen.
- La utilización de los medios telemáticos la podrán realizar los sujetos obligados a comunicar el contenido de la contratación laboral y las empresas y profesionales colegiados que ostenten la representación de las empresas en cuyo nombre actúen.
- La autorización administrativa para el uso de medios telemáticos tendrá validez en todo el territorio estatal, deberá contener los datos de la empresa contratante y los datos personales de su representante y deberá resolverse en un plazo máximo de quince días.
- La autorización concedida permitirá al autorizado realizar las comunicaciones sea cual fuere la ubicación de los puestos de trabajo y se mantendrá mientras duren las condiciones fijadas en la resolución de concesión.
Trámites a seguir para la puesta en marcha de una empresa
Laborales
| Trámites | Descripción | Tipo de Empresa |
|---|---|---|
| Alta en el Régimen especial de Autónomos de la Seguridad Social | Régimen obligatorio para empresarios individuales y comunidades de bienes y opcional para trabajadores de cooperativas. La afiliación y alta se harán dentro de los 30 días naturales siguientes al alta en el IAE | Personas físicas y opcional para socios de cooperativas |
| Comunicación de apertura del centro de trabajo | Empresas que inicien la apertura del centro de trabajo o reanuden su actividad. | Todas |
| Afiliación y número de la Seguridad Social | Acto administrativo por el que la Tesorería General de la Seguridad Social reconoce a la persona física su inclusión por primera vez en el Sistema de Seguridad Social. | Todas |
| Alta en el Régimen General de la Seguridad Social | Régimen general para trabajadores por cuenta ajena. La afiliación y alta serán previas al comienzo de la relación laboral | Todas |
Fiscales
| Trámites | Descripción | Tipo de Empresa |
|---|---|---|
| Alta en el Censo | Declaración censal de comienzo, modificación o cese de actividad que han de presentar a efectos fiscales los empresarios individuales, los profesionales y las sociedades. | Todas |
Libro
| Trámites | Descripción | Tipo de Empresa |
|---|---|---|
| Adquisición y legalización del libro de Visitas | Libro de carácter obligatorio para las empresas que anota las diligencias que practiquen los Inspectores de Trabajo tras el resultado de las visitas realizadas a la empresa. | Todas |
Registro
| Trámites | Descripción | Tipo de Empresa |
|---|---|---|
| Inscripción en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria | Inscripción o anotación de los actos y contratos relativos al dominio y demás derechos reales sobre bienes inmuebles, es decir, a título enunciativo, adquisición y transmisión de dichos bienes y la constitución y cancelación de hipotecas sobre los mismos. | Todas |
| Inscripción en el Registro Industrial | Inscripción del establecimiento en el Registro Industrial y autorización de la puesta en marcha de la actividad industrial. | Empresas industriales |
Licencias Municipales
| Trámites | Descripción | Tipo de Empresa |
|---|---|---|
| Licencia municipal de obras | Licencia necesaria para la realización de cualquier tipo de obras en locales, naves, edificios, etc. dentro de un municipio. | Todas |
| Licencia Municipal de Apertura | Todo empresario que desee iniciar cualquier actividad deberá estar en posesión de la correspondiente Licencia Municipal de Apertura. Es la orden de comprobación de que la solicitud del administrado es conforme con las normas de uso previstas en los planes de urbanismo. | Todas |
Etapas a seguir para la Constitución de Empresas con Personería Jurídica
- Tramitar el Certificado de Búsqueda Mercantil en la Oficina de Registros Públicos de Lima y Callao a fin de verificar si existe o no otra empresa con la misma denominación.
- Elaborar dos (2) juegos del Proyecto de Minuta en originales de acuerdo al modelo proporcionado y presentarla a la Oficina de Asesoramiento, adjuntando el Certificado de Búsqueda Mercantil y copia simple del DNI de los socios y/o accionistas titulares y cónyuges en el caso de ser casados.
- Si el aporte de capital es en bienes, los cónyuges de los socios y/o accionistas deberán firmar el proyecto de Minuta.
- Si el aporte de capital o parte del mismo es en efectivo, depositar dicho monto en una Cuenta Corriente a nombre de la empresa, en el Banco de su preferencia. Entregar el comprobante de depósito en la Oficina de Asesoramiento a fin de adjuntarla. Luego la Minuta será remitida al Colegio de Notarios de Lima, institución que asigna la Notaria encargada de elevar la Minuta a Escritura Pública y derivarla a la Oficina de Registros Públicos, previo pago de los derechos Notariales y Regístrales correspondientes.
- Regresar al día siguiente para recabar un juego de la Minuta firmado por el abogado del Convenio.
- Llamar a los 05 días útiles al Teléfono N° 616-2222 Anexo 298, para indicarle en que Notaria se encuentra su Minuta.
Nota:
- Se puede tramitar por el Convenio cuando el capital social mínimo aportado es de S/. 1,000 hasta un máximo de ocho (8) UIT.
- Las Empresas que se constituyen para contratación de personal, deberán aportar como capital social,(45) UIT en efectivo, las mismas que serán depositas en Cta. Cte. de la Empresa.
- En toda Empresa, los esposos no pueden ser socios, porque forman parte de una sociedad conyugal (Artículo 315° Código Civil).
- El aporte de capital, deberá estar suscrito y pagado de acuerdo a los art. 52° y 285° de la Ley 26887(Ley General de Sociedades)
- Capital Social: Los aportes están conformados por bienes no adinerados (muebles, equipos, enseres y maquinarias), bienes dinerados (efectivo) y/o bienes mixtos, que sean susceptibles de ser valorados económicamente y transferidos a la sociedad y que constituyan el patrimonio social de la empresa.
| D.Ley 21621 | Ley General de Sociedades 26887 | ||
|---|---|---|---|
| Empresa Individual de Responsabilidad Limitada E.I.R.L. | Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada S.R.L. | Sociedad Anónima S.A. | Sociedad Anónima Cerrada S.A.C. |
| Es una persona jurídica de derecho privado, constituida por voluntad unipersonal con patrimonio distinto al de su titular. Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades económicas de micro y pequeñas empresas.La responsabilidad de la empresa esta limitada al patrimonio y el titular de la misma no responde personalmente por las obligaciones de ésta. | Es una forma societaria, el mínimo de socios es de dos (2) y máximo de veinte (20) personas. La responsabilidad de los socios está limitada a su aporte. El patrimonio personal de los socios no esta afecto.El capital esta dividido en participaciones iguales acumulables e indivisibles que no pueden ser incorporados en títulos valores ni denominarse acciones. | Es una sociedad de capitales, con responsabilidad limitada, en la que el capital social se encuentra representado por títulos negociables y que posee un mecanismo jurídico propio y dinámico orientado a separar la propiedad de la administración de la sociedad. El mínimo de socios es de dos (2) y máximo de veinte (20).El patrimonio personal de los socios no esta afecto. | Es una persona jurídica de derecho privado, de naturaleza comercial o mercantil, cualquiera sea su objeto social. El mínimo es de dos (2) y máximo de veinte (20) accionistas y sus acciones no pueden ser inscritas en el registro Público del Mercado de Valores. Es una sociedad de responsabilidad limitada. El patrimonio personal de los socios no esta afecto. |
| Titular: órgano máximo de la empresa que tiene a su cargo la decisión de los bienes y actividades· Gerencia: órgano que tiene a su cargo la administración y representación de la empresa, es designado por el titular.El titular, puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso tendrá las facultades, deberes y responsabilidades de ambos cargos, debiendo denominársele Titular Gerente. | Junta General de Socios: representa a todos los socios de la empresa· Gerente Gral.: es el encargado de la dirección y administración de la sociedad, goza de las facultades generales y especiales de representante procesal· Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia. | Junta General de Accionistas: es el órgano supremo de la sociedad, está integrado por el total de socios.· Directorio: es el órgano colegiado, elegido por la Junta General de Accionistas. En ningún caso el número de directores es menor de tres (3).· Gerente Gral.: es nombrado por el Directorio. Es el representante legal y administrador de la empresa.· Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia. | Junta General de Accionistas: es el órgano supremo de la sociedad, está integrado por el total de socios que conforman la empresa. Gerente Gral.: es la persona en quién recae la representación legal y de gestión de la sociedad, es quién convoca a la Junta de Accionistas Sub-Gerente: reemplaza al gerente en caso de ausencia.· El Directorio: es facultativo (según la LGS). |
Constitución de Empresas
CONVENIO PRODUCE – COLEGIO NOTARIOS DE LIMA
DIRECCION NACIONAL DE INDUSTRIA – MINISTERIO DE LA PRODUCCION
OFICINA DE ASESORIA
DIRECCION NACIONAL DE INDUSTRIA – MINISTERIO DE LA PRODUCCION
OFICINA DE ASESORIA
| Modelos de Minuta | ||
 | Sociedad Anónima |  |
| | Sociedad Anónima Cerrada con Directorio | |
| | Sociedad Anónima Cerrada sin Directorio | |
| | Empresa Individual de Responsabilidad Limitada para Persona Casada | |
| | Empresa Individual de Responsabilidad Limitada para Persona Soltera | |
| | Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada | |
Cómo ser empresario en un día
Cuando crear un negocio puede suponer hasta un centenar de permisos, la fórmula de la Sociedad Limitada Nueva Empresa reduce al máximo los trámites ·· Sociedades de 3.012 a 120.202 euros de capital son las destinatarias de esta herramienta que gestiona el Igape
Constituir una empresa suele ser una tarea que, a quienes se embarcan en semejante aventura, reclama tiempo y esfuerzo. No sólo es preciso contar con los suficientes recursos económicos para llevar adelante la idea que motiva el negocio, sino que el futuro empresario debe afrontar una serie de retos de carácter administrativo hasta ver su proyecto funcionando. En algunos casos, y dependiendo de la naturaleza y objetivos de la razón social, los emprendedores deben sortear hasta un centenar de permisos, entre municipales, autonómicos o estatales.Sin embargo, crear una empresa puede llevar algo menos de veinticuatro horas. Ciertamente no estamos hablando de grandes empresas, sino de iniciativas empresariales pequeñas, las cuales, por otra parte, son, numéricamente hablando, la parte del león en la estructura del tejido productivo gallego.
Desde el año 2003, el programa Sociedad Limitada Nueva Empresa (SLNE), que en Galicia gestiona el Instituto Galego de Promoción Económica (Igape), permite que los trámites administrativos precisos se reduzcan a la mínima expresión. La SLNE está pensada para los proyectos empresariales más pequeños y facilita su constitución y puesta en marcha de manera rápida y con plenas garantías jurídicas.
El perfil está pensado para sociedades de responsabilidad limitada. Sus socios tienen que ser personas físicas y no pasar de cinco; mientras que el capital social debe oscilar entre el mínimo de 3.012 euros y un máximo de 120.202. Con este modelo, los órganos de gobierno de la sociedad son simples y no se prevé la constitución de un consejo de dirección, siendo el administrador de la empresa uno de los socios. Además, contarán con un sistema simplificado de contabilidad.
Rapidez de tramitación
Este tipo de sociedades son una especialización de las sociedades de responsabilidad limitada (S.L.) y acogerse a esta modalidad para poner a andar un proyecto permite hacer los trámites telemática o presencialmente.
En Galicia se han constituido 618 sociedades de esta naturaleza desde comienzos de año y, aunque parezca mentira, la media de días hábiles para su tramitación se coloca en 1,43. En el conjunto de España se han creado un total de 2.956 y el tiempo medio de constitución es ligeramente superior al gallego, 1,96 días.
Diego Montero es un joven empresario compostelano de 29 años de edad. Está al frente de su empresa, Daexga, una firma de servicios que se dedica al montaje de exposiciones de arte y producción de obras artísticas. (Si guarda usted en su memoria el recuerdo de una torre de perfiles andaluces mudéjares en la zona vieja el pasado año, el efecto visual se lo debe a Daexga). Montero, que ha trabajado para el CGAI, el Auditorio de Galicia, la Fundación Luis Seoane, la Bienal de Venecia o el CGAC, optó por la SLNE para sacar adelante su vocación empresarial. Montero, que inició su andadura con un empleado, cuenta ahora con tres contratados y asegura que, si el negocio marcha bien, no dudaría en fichar más personal
- ¿Cómo conociste la existencia de la SLNE?
- Yo trabajaba en una empresa familiar, pero quería constituir la mía propia para montaje de exposiciones. Fui al Igape para que me informasen de las subvenciones que podría tener y les comenté, así de pasada, que me urgía y que tenía problemas con el nombre en el Registro Mercantil. Fue allí donde me comentaron que existía la SLNE y que en quince días podía tener mi empresa funcionando. Yo no conocía que existía esta posibilidad, que te permite iniciar los trámites de constitución con un nombre aleatorio y sin coste ante notario.
- ¿Y cómo iniciaste los trámites para crear esa empresa? - Desde el Igape me dieron cita y en una hora tenía hechos todos los trámites referidos al nombre de la empresa, al capital social, al domicilio, al pago del impuesto de actividades económicas y al alta del trabajador que iba a contratar. Lo único que tuve que hacer, después, fue el pago del impuesto de transmisiones patrimoniales e ir al notario. Yo creo que sumando unos y otros trámites, en dos horas estaba todo solucionado. A partir de ahí yo ya podía funcionar perfectamente, porque ya contaba con mi CIF provisional.
- ¿Te resultó satisfactorio el proceso?
- Desde luego que sí, porque esto pasaba en el mes de mayo de 2006 y una semana después yo estaba a pleno rendimiento. Si algo tuviera que criticar sería el que algunas instancias de las administraciones todavía no conocen bien lo que es la Sociedad Limitada Nueva Empresa. Ahora estoy muy satisfecho desde el punto de vista profesio- nal y económico .
LAS CLAVES
Cómo empezar a gestionar la SLNE
Para iniciar los trámites telemáticos, el empresario puede dirigirse a cualquier oficina del Igape. Con este procedimiento, el emprendedor sólo tiene que ir presencialmente al Punto de Asesoramiento e Inicio de Tramitación (PAIT) y al notario, evitando así desplazarse para realizar los trámites restantes y sin formularios en papel. El PAIT realiza su tramitación usando el documento único electrónico (DUE).
Número creciente de inscripciones
En Galicia, y por procedimiento telemático, se han constituido en lo que va de año 618 empresas y otras 9 están en proceso de constitución. En toda España se crearon 2.956. Todas ellas suman un empleo de 3.759 personas. Las empresas creadas presencialmente son en Galicia 648 y en España, 5.066. Todas ellas ya inscritas en el Registro Mercantil.
Un amplio abanico de actividades
La SLNE puede tener como objeto social actividades agrícolas, ganaderas o forestales; pesqueras, industriales y de construcción; comerciales, turísticas o de transporte; de intermediación, de servicios o profesionales. Como el resto de S.L., la SLNE tiene su capital dividido en participaciones, que pueden ser transmitidas inter vivos o mortis causa, con la salvedad de que sólo se puede hacer con personas físicas.
Un marco fiscal que resulta atractivo
La SLNE está sometida al impuesto de sociedades, que es un tributo de carácter proporcional que grava el beneficio obtenido a un tipo constante con independencia del montante del beneficio. El gravamen general es del 35%, pero si la empresa factura menos de cinco millones se contemplan dos tramos: hasta 90.151 euros, cotiza al 30%; y el resto, por el 35%
Suscribirse a:
Comentarios (Atom)
Entradas
