Había una vez un campesino chino,
pobre pero sabio,
que trabajaba la tierra duramente con su hijo.
Un día el hijo le dijo:
-¡Padre, qué desgracia! Se nos ha ido el caballo.
-¿Por qué le llamas desgracia? -respondió el padre.
Veremos lo que trae el tiempo...
A los pocos días el caballo regresó,
acompañado de otro caballo.
-¡Padre, qué suerte! - exclamó esta vez el muchacho.
Nuestro caballo ha traído otro caballo.
-Por qué le llamas suerte? - repuso el padre.
Veamos qué nos trae el tiempo.
En unos cuantos días más, el muchacho quiso montar
el caballo nuevo, y éste, no acostumbrado al jinete,
se encabritó y lo arrojó al suelo.
El muchacho se quebró una pierna.
-¡Padre, qué desgracia! - exclamó ahora el muchacho.
¡Me he quebrado la pierna!
Y el padre, retomando su experiencia y sabiduría, sentenció:
-¿Por qué le llamas desgracia?
Veamos lo que trae el tiempo!
El muchacho no se convencía de la respuesta
sino que gimoteaba en su cama.
Pocos días después pasaron por la aldea
los enviados del rey, buscando jóvenes
para llevárselos a la guerra.
Vinieron a la casa del anciano, pero como vieron al joven
con su pierna entablillada, lo dejaron y siguieron de largo.
El joven comprendió entonces que nunca hay que dar
ni la desgracia ni la fortuna como absolutas,
sino que siempre hay que darle tiempo al tiempo,
para ver si algo es malo o bueno.
La moraleja de este antiguo consejo chino es que
"la vida da tantas vueltas, y es tan paradójico su desarrollo,
que lo malo se hace bueno, y lo bueno malo.
Lo mejor es esperar siempre el día de mañana,
pero sobre todo confiar en DIOS, porque todo sucede
con un propósito positivo para nuestras vidas.....
sábado, 9 de agosto de 2008
viernes, 8 de agosto de 2008
Parques ‘en cartera’
Más allá del apoyo a proyectos emprendedores, los parques tecnológicos abren también oportunidades de negocio a empresas de servicios básicos y a negocios de consultoría.
Mientras preparábamos el reportaje sobre el panorama español de parques tecnológicos y empresariales que pudiste leer en el anterior número de Emprendedores, nos encontramos con una larga lista de proyectos en construcción que requerirán de mano de obra para ponerlos en marcha –con oportunidades en el sector inmobiliario y en el de la construcción– y de servicios básicos una vez comiencen a funcionar –desde restaurantes hasta servicios de mensajería, pasando por ofertas públicas de limpieza–.
En algunos casos se requieren también servicios de consultoría y de traducción y logística.
Incluso hoteles. Y mucho más. El Grupo Clapé está estudiando el lanzamiento de una mini-cadena de hoteles para sus parques industriales, una idea que puede ser exportable a algunos centros tecnológicos. Tendrías que analizar primero el número de empresas instaladas, la cercanía a otros parques y sus necesidades.
En construcción. Estos son los proyectos de parques ‘en cartera’:
* Parque Metropolitano de Granada. Puedes solicitar información sobre el estado de las obras en el teléfono: 958 53 54 90, en el e-mail pm@parquemetropolitano.com y en Parquemetropolitano.com.
* Parque Tecnológico de Burgos. Para conocer el estado del proyecto, consulta jcyl.es/scsiau/Satellite/up/es/ParquesTecnologicos.
* Parque Científico de Murcia. Encontrarás información sobre sus necesidades (licitaciones y convocatorias públicas) en Parquecientificomurcia.es/servlet/pcm.servlets.Sl?METHOD=LSTANUNCIOS.
* Parque de Innovación y Tecnología de Almería. Puedes informarte en el teléfono 950 28 11 62.
Mientras preparábamos el reportaje sobre el panorama español de parques tecnológicos y empresariales que pudiste leer en el anterior número de Emprendedores, nos encontramos con una larga lista de proyectos en construcción que requerirán de mano de obra para ponerlos en marcha –con oportunidades en el sector inmobiliario y en el de la construcción– y de servicios básicos una vez comiencen a funcionar –desde restaurantes hasta servicios de mensajería, pasando por ofertas públicas de limpieza–.
En algunos casos se requieren también servicios de consultoría y de traducción y logística.
Incluso hoteles. Y mucho más. El Grupo Clapé está estudiando el lanzamiento de una mini-cadena de hoteles para sus parques industriales, una idea que puede ser exportable a algunos centros tecnológicos. Tendrías que analizar primero el número de empresas instaladas, la cercanía a otros parques y sus necesidades.
En construcción. Estos son los proyectos de parques ‘en cartera’:
* Parque Metropolitano de Granada. Puedes solicitar información sobre el estado de las obras en el teléfono: 958 53 54 90, en el e-mail pm@parquemetropolitano.com y en Parquemetropolitano.com.
* Parque Tecnológico de Burgos. Para conocer el estado del proyecto, consulta jcyl.es/scsiau/Satellite/up/es/ParquesTecnologicos.
* Parque Científico de Murcia. Encontrarás información sobre sus necesidades (licitaciones y convocatorias públicas) en Parquecientificomurcia.es/servlet/pcm.servlets.Sl?METHOD=LSTANUNCIOS.
* Parque de Innovación y Tecnología de Almería. Puedes informarte en el teléfono 950 28 11 62.
El 0,68% de El Corte Inglés 'sólo' vale 16,5 millones de euros
Los hermanos Areces, sobrinos del fundador (Ramón Areces) de los grandes almacenes tendrán que 'conformarse' con los 16,5 millones que les ofrece El Corte Inglés por su participación del 0,68% de la empresa segñun el juzgado mercantil nº 7 de Madrid.
Los demandantes solicitaban una valoración muy superior de sus títulos: unos 40 millones.
No obstante, recurrirán en los próximos días, ya que en una sentencia anterior, el juzgado mercantil nº 3 obligó a pagar 98,5 millones de euros por el 0,67% de la sociedad cuando el grupo solo quería abonar 35.
¿Crees que es justo que sólo se hayan tenido en cuenta los valores tangibles (obviando cuestiones como la marca) a la hora de cuantificar cuánto vale la empresa?
Los demandantes solicitaban una valoración muy superior de sus títulos: unos 40 millones.
No obstante, recurrirán en los próximos días, ya que en una sentencia anterior, el juzgado mercantil nº 3 obligó a pagar 98,5 millones de euros por el 0,67% de la sociedad cuando el grupo solo quería abonar 35.
¿Crees que es justo que sólo se hayan tenido en cuenta los valores tangibles (obviando cuestiones como la marca) a la hora de cuantificar cuánto vale la empresa?
Confidencias de empresario
Llevar más de diez años en el mercado y conocer el éxito ofrecen otra perspectiva. Además de emprendedores de carne y hueso nos hemos acercado a cinco empresarios españoles de éxito para que nos dieran consejos dirigidos a los principiantes.
Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una línea de negocio por un canto de sirena”
“Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.
Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”
“El emprendedor que da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto, y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidades del mercado en ese momento concreto”.
Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”
“En lugar de comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con los que montar empresas. Haz todo lo posible para ahorrar”.
Javier Pérez Dolset, fundador de Grupo Zed: “Ten capacidad de escucha para incorporar buenas ideas, vengan de quien vengan”
“La verdad es que no hay fórmulas mágicas para la escucha, más que estar siempre disponible para los demás. Siempre que estoy en la oficina, mi puerta está abierta y mi equipo sabe que puede entrar sin llamar a compartir conmigo sus ideas. También funciona fomentar el trabajo en equipo y por proyectos, y la colaboración entre distintos departamentos”.
Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te dan un crédito”
“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla... y la toalla no hay que tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.
Antonio González-Barros, fundador del Grupo Intercom: “No hagas la barbaridad de enterrar una línea de negocio por un canto de sirena”
“Si tu tesorería no te lo permite, tienes que tener mucho cuidado para equilibrar los productos que te dan ingresos recurrentes y los nuevos proyectos. Si te quieres meter en un área nueva, lo que no puedes hacer es enterrar lo que te da de comer. Hay que hacerlo, si se puede, en paralelo. Si eres bueno vendiendo 6.000 euros en proyectos, mantén esa línea e invierte en sembrar líneas de 200.000”.
Francisco Martín, fundador de MRW: “Especialízate en un único producto”
“El emprendedor que da sus primeros pasos tiene que tratar por todos los medios de especializarse en un único producto, y focalizar en él toda su atención, analizando todas las necesidades del mercado en ese momento concreto”.
Roberto Alcalde, fundador de Coronel Tapiocca: “Maximiza ingresos lo antes posible”
“En lugar de comprarme un coche o una casa, cuando comencé a ganar dinero, empecé a ahorrar tres cuartas partes de mis ingresos. Eso me permitió hacer mis primeras inversiones. Hay una serie de falsas obligaciones entre los 20 y 30 años que le quitan dinero a los emprendedores para tener fondos con los que montar empresas. Haz todo lo posible para ahorrar”.
Javier Pérez Dolset, fundador de Grupo Zed: “Ten capacidad de escucha para incorporar buenas ideas, vengan de quien vengan”
“La verdad es que no hay fórmulas mágicas para la escucha, más que estar siempre disponible para los demás. Siempre que estoy en la oficina, mi puerta está abierta y mi equipo sabe que puede entrar sin llamar a compartir conmigo sus ideas. También funciona fomentar el trabajo en equipo y por proyectos, y la colaboración entre distintos departamentos”.
Antonio Catalán, fundador de NH Hoteles y AC Hoteles: “Siempre hay un momento en el que no te dan un crédito”
“Entonces es cuando muchos emprendedores tiran la toalla... y la toalla no hay que tirarla nunca. Además de constancia, a un emprendedor le hace falta tener ambición. Es necesario apuntar alto desde el principio porque si no, no vas a llegar nunca”.
Consejos sobre habilidades del emprendedor
El 40% del tiempo de los empresarios se pierde en tareas que no son productivas, según un estudio de Action International. Eso por un lado. Por otro, en el 97% de las ocasiones, las empresas fracasan por razones internas, de mala gestión del propio director general de la compañía... y sólo el 3% se debe a razones externas.
42. “No te mires tanto el ombligo”
“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo”
“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?”.
(Roman Francesch, fundador de eControls).
44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!”
“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.
(Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).
45. “No tengas prisa por crecer”
“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado... lo que pasa es que tú no lo sabes”
“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.
(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).
47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno”
“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo”.
(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).
48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega”
“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo”
“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.
(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).
50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven”
“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna”.
42. “No te mires tanto el ombligo”
“Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene por qué ser para hacer lo mismo que la competencia, pero sí para saber si estamos yendo por el buen camino. Es importan-te estar al tanto del entorno”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
43. “Multiplica por dos tu estimación inicial de tiempo”
“Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo que estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir?”.
(Roman Francesch, fundador de eControls).
44. “Al final, todo se reduce a las relaciones personales. ¡Haz networking!”
“Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes un primer impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo”.
(Ángel María Herrera, fundador de Bubok y Grupo Evoluziona).
45. “No tengas prisa por crecer”
“Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
46. “Tienes el sentido del riesgo hipertrofiado... lo que pasa es que tú no lo sabes”
“Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente en caliente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor”.
(Ezequiel Navarro, fundador de Grupo Premo).
47. “Emprender, si tienes pareja o una familia, no es sólo cosa de uno”
“No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo)… para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo”.
(Ignacio Bao, Fundador de Bao & Partners).
48. “Delega, delega, ¡ah!, y delega”
“No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números; y tu comercial, más que tú de técnicas de ventas. Por lo tanto deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
49. “Tú eres tu empresa, así que aprende a gestionarte a ti mismo”
“La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio”.
(Ana Molina Gavilán, autónoma del sector Formación y Asesoramiento).
50. “Cuidado con las otras crisis, esas que no se ven”
“Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna”.
Consejos sobre márketing, publicidad, ventas y comunicación
¿Qué problemas te puedes encontrar en este terreno? Estos, según los propios emprendedores, son los más habituales: desconocer cómo piensan tus clientes y anteponer lo que tú crees que ellos piensan; no tener en cuenta las quejas de tus clientes; falta de segmentación de tu producto o servicio, de planificación comercial y de capacitación de la fuerza de ventas principal; mala investigación de mercado. ¿Te parece poco?
32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”
“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”
“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”
“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”
“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”
“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
(Román Francesch, fundador de eControls).
40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.
(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).
41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”
“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.
32. “El mejor director comercial siempre es el emprendedor”
“Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos comerciales contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
33. “Tú eres la imagen de tu empresa, tú eres tu marca”
“Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
34. “La comunicación, cuánto antes y sólo cuándo la necesites”
“Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales”.
(Antonio Pedrosa, fundador de Ornellas).
35. “Si bajan las visitas de tus comerciales, ten por seguro que descenderán tus ventas”
“Está demostrado: si en un mes baja el nivel de salidas comerciales, sabes que en los siguientes no conseguirás los objetivos de ventas que te has marcado. Y lo sabes con la anticipación suficiente como para poder compensarlo a tiempo. En muchos sectores esto es diario: si en un día no recibes tantas llamadas telefónicas, entonces no alcanzarás los objetivos previstos”.
(Pablo Sanagustín, fundador de Arelux).
36. “Aunque tu producto tenga un mercado potencial enorme, dirígete primero a un nicho”
“Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
37. “Saca tu producto pronto para obtener feedback”
“No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant Ángel María Herrera, fundador de Bubok y del Grupo Evoluziona).
38. “Puedes acercarte a tus clientes con una inversión mínima”
“Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer márketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales”.
(Lucas Rodríguez Cervera, fundador de Nevant).
39. “Te vale con tener información al 50% de tus clientes. No hace falta el 100%”
“Resulta fundamental montar sistemas para que la información que tienes sobre tus clientes, los productos y la actividad sea fácil de ver sin tener que hacer macroestudios todos los meses. No hace falta que sea completa. A veces con tenerla al 50% todos los meses
es suficiente. Y si eso, además, lo cruzas con los datos financieros, mejor que mejor”.
(Román Francesch, fundador de eControls).
40. “Sale uno de cada 20 proyectos… así que tendrás que presentar cientos”
“No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor”.
(Álvaro Cuadrado Jiménez, fundador de Producciones 28 Norte).
41. “Trabaja gratis, te ayudará a abrirte mercado”
“Que abrirse hueco no es fácil, eso lo sabe todo el mundo. Al principio, para darnos a conocer nosotros regalábamos nuestro servicio (publicidad) a una empresa de un sector concreto para llegar a otras de ese mismo mercado“.
Consejos para la administración financiera
22. “Mucho ojo con los tiempos de pago de la Administración Pública”
“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)”
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación”.
(Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).
25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses”
“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras”
“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?”
“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado”
“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos”
“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar me-diante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”
“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones”
“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.
“Mi empresa funcionaba perfectamente casi desde el inicio, la oficina no daba abasto con todo el trabajo y tuve que contratar (buena señal). Sin embargo, al trabajar con la Administración Pública, tenía enormes problemas de liquidez, puesto que me pagaban muy tarde, cuando mis pagos se tenían que hacer en el momento (empleado, copistería, alquiler, seguros...)”
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
23. “Eso de la marca está muy bien… pero, ¿te merece la pena gastarte tanto en publicidad?”
“Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en márketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión”.
(Fernando Vilches Guijarro, fundador de Viajeconnosotros.com).
24. “No es cierto que sólo tengas que tratar con dos o tres entidades para financiarte”
“Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación”.
(Jesús Martínez Ben, fundador de Arcos Jardinería).
25. “Calcula un fondo de tesorería para más de tres meses”
“A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
26. “Las subvenciones públicas te pueden salir el doble de caras”
“Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
27. “¿Moroso insatisfecho o moroso financiero?”
“Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar”.
(Javier García y Miguel Ángel Lubián, fundadores de Instituto CIES).
28. “Trabaja siempre un 50% por adelantado”
“La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio”.
(Ana Martínez Tanco, fundadora de Martan).
29. “Te vas a quedar corto con tus previsiones de ingresos… y de gastos”
“Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar me-diante un desfase análogo en tus pagos-gastos, que sí negocias”.
(Juan Alejandro Goñi Uriarte, fundador de Klicestudio Arquitectura y Diseño).
30. “Es importante hacer revisiones semanales de los estados financieros”
“Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones”.
(Ignacio Bao, fundador de Bao & Partners).
31. “Calcula la amortización de todas tus inversiones”
“No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí”.
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